各有利弊。港岛
市难度
小，监管力度弱，但融资
量小；雄鹰
则相反，市难度
，监管力度强，融资量；星岛则居
。综
各方面信息来分析，我觉得去雄鹰市，无论是对杨博士的
司，还
是对我们司，都是有利的。」——我言简意赅
给
结论。商业场忌讳
「讲故事」，都是先给结论，再细说原因。
「
先，从杨博士的司角度分析。杨博士是司的创始
和领导者，凭我
此前和他的接触，我觉得他是个很有理想和抱负的企业家，不是『小富即安』的
意。他司的管理团队今
会展示的
来商业计划也印
了我的判断——
每个计划都是着
长远、
全球。而实现这些宏伟的计划，需要量的资金支
持。如此巨的资金需求就让港岛联
所的融资能力就显得杯
车薪了。况且港
岛的机构投资者习惯于赚快钱，更喜欢投资
产、
通业、际贸易，这类」
短平快「的行业，必会对投资周期较长、风险较
的科技行业感兴趣。
相反，雄鹰的新约克所筹资能力强，机构投资者更成
，对科技行
业又很感兴趣，在那
市的话
定能为杨博士的司筹集到充
的资金。」
「其次，从我们司角度分析。去雄鹰市规则虽然严格，但并非不可
攀。我本已拿到雄鹰注册会计师执照，技术我很有信心，到时候请Ｊｏｈ
ｎ和Ｗｉｌｌ你们
我把关
就好。而且去雄鹰市，也能给我们司其他
部门带来叉销售（ｃｒｏｓｓ－ｓｅｌｌｉｎｇ）的机会。比如司的跨税
务规划和转移定价问题，『税务部』可以参与进来，我记得我这届有现在雄鹰
分司的『税务部』管这块业务，我可以去联系（这幺块肥
，我可不
能忘了我的若梦。）。杨博士司的估值（ｖａｌｕａｔｉｏｎ）可以请」易
服务部「（Ｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ ｓｅｒｖｉｃｅｓ）来
，他们部门近
好像正闹『饥荒』。信息系统安全和ＥＲＰ系统可靠
可以请『企业风险管理部』
（Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ Ｒｉｓｋ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ）来，有了这个
项目，他们部门就不会在其他年度审计项目为难我们了。」
「后，杨博士的司如果选择去港岛市，纵然我们司成功夺标，也不
利于我们沪城分司的利益。」我故意顿了，果然如我预料——Ｊｏｈｎ
睛亮——苏菲告诉过我说Ｊｏｈｎ和港岛分司的层历来不和，「旦去港
岛市，港岛分司必然会利用他们在港岛联所的影响力来强
脚，市
审计的服务费的
也会被他们拿走。我觉得我们应该借此机会，展现沪城分
司的实力，给向自命不凡的港岛点颜
看看！」
「好，好，很好！」Ｊｏｈｎ连声称赞，「伊凡，难得你这幺短时间
就考
虑得这幺周详。这次的竞标就由你负责，明午之前把标书的草稿拿来我看。
记住，这是司机密，只有我们
个知道。Ｗｉｌｌ，这段时间你把伊凡
手在忙的项目
管，让他专心打标。你俩还有什幺问题幺？「
「嗯……我想除了建议去雄鹰市的标书外，我也会准备份去港岛市
的标书备案，万有不可控的因素导致杨博士的司只能去港岛市的话，我
们好歹也有个准备。」我说道。
「好，这样就滴不
了。散会。」Ｊｏｈｎ说道。
走会议室的Ｗｉｌｌ脸显得很不自在。我明
，不管我如何伪装，这次
算是彻底抢了他的风。从此我不再是他的副官，而是他的竞争对手了。
我随即给苏菲打电话，让她想
去了解其他竞争对手的竞标方案和服务费
标底——这幺的项目，除了包括我们司在的「
」会计师事务所外，别
吃不去。苏菲说没问题。她答应得这幺痛快反倒让我不放心了，连忙提醒
道：「你多加小心，难打听的话就算了，千万不要勉强。更不要让自己后悔的
事
，切记切记。」——我和苏菲表面是男女朋友，但实际直都是作愉
快的工作伙伴。但随着我对商场的浑浊不堪愈
了解，我好像越来越担心她了。
每次完任务，都会反复叮嘱番。
「哈哈，你又来了。放心吧，没事的。」苏菲笑着打趣我道：「你再怎幺关
心我，我也不会陪你床，你省省力气哄其他女孩子吧，哈哈哈……」
在竞标开始前晚，苏菲的消息回来了——其他家竞争对手都建议去
港岛市，服务费报价都不。另外，她告诉我说，杨博士司负责战略投资和
并购的副总裁也会参与评标，此是个老外，在墙街投资银行的「小摩」过
——竟然是「小摩」？助我也——我暑假实习就在「小摩」，毕业时
我也收到了「小摩」给我的工作机会，但我还是去了现在的司——我就是
审计师的料，不适银行家。
「哼，鼠目寸
的家伙们。」我更有把握了，和Ｊｏｈｎ商量了，我反
倒调了我们司的服务费报价——去雄鹰
市难度小，监管力度弱，但融资量
小；雄鹰则相反，市难度，监管力度强，融资量；星岛则居。综各方面信息来分析，我觉得去雄鹰市，无论是对杨博士的司，还是对我们
司，都是有利的。」——我言简意赅给结论。商业场忌讳「讲故事」，都是先给
结论，再细说原因。「
先，从杨博士的司角度分析。杨博士是司的创始和领导者，凭我此前和他的接触，我觉得他是个很有理想和抱负的企业家，不是『小富即安』的
意。他司的管理团队今会展示的来商业计划也印了我的判断——每个计划都是着
长远、全球。而实现这些宏伟的计划，需要量的资金支持。如此巨
的资金需求就让港岛联所的融资能力就显得杯车薪了。况且港岛的机构投资者习惯于赚快钱，更喜欢投资
产、通业、际贸易，这类」短平快「的行业，
必会对投资周期较长、风险较的科技行业感兴趣。相反
，雄鹰的新约克所筹资能力强，机构投资者更成，对科技行业又很感兴趣，在那
市的话定能为杨博士的司筹集到充的资金。」「其次，从我们
司角度分析。去雄鹰市规则虽然严格，但并非不可攀。我本
已拿到雄鹰注册会计师执照，技术我很有信心，到时候请Ｊｏｈｎ和Ｗｉｌｌ你们
我把关就好。而且去雄鹰市，也能给我们司其他部门带来
叉销售（ｃｒｏｓｓ－ｓｅｌｌｉｎｇ）的机会。比如司的跨税务规划和转移定价问题，『税务部』可以参与进来，我记得我这届有
现在雄鹰分司的『税务部』管这块业务，我可以去联系（这幺块肥，我可不能忘了我的若梦。）。杨博士
司的估值（ｖａｌｕａｔｉｏｎ）可以请」易服务部「（Ｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ ｓｅｒｖｉｃｅｓ）来
，他们部门近好像正闹『饥荒』。信息系统安全和ＥＲＰ系统可靠
可以请『企业风险管理部』（Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ Ｒｉｓｋ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ）来
，有了这个项目，他们部门就不会在其他年度审计项目
为难我们了。」「
后，杨博士的司如果选择去港岛市，纵然我们司成功夺标，也不利于我们沪城分
司的利益。」我故意顿了，果然如我预料——Ｊｏｈｎ睛
亮——苏菲告诉过我说Ｊｏｈｎ和港岛分司的层历来不和，「旦去港岛
市，港岛分司必然会利用他们在港岛联所的影响力来强脚，市审计的服务费的
也会被他们拿走。我觉得我们应该借此机会，展现沪城分司的实力，给
向自命不凡的港岛点颜看看！」「好，好，很好！」Ｊｏｈｎ连声称赞，「伊凡，难得你这幺短时间
就考虑得这幺周详。这次的竞标就由你负责，明
午之前把标书的草稿拿来我看。记住，这是
司机密，只有我们个知道。Ｗｉｌｌ，这段时间你把伊凡手
在忙的项目管，让他专心打标。你俩还有什幺问题幺？「「嗯……我想除了建议去雄鹰
市的标书外，我也会准备份去港岛市的标书
备案，万有不可控的因素导致杨博士的司只能去港岛市的话，我们好歹也有个准备。」我说道。
「好，这样就滴
不了。散会。」Ｊｏｈｎ说道。走
会议室的Ｗｉｌｌ脸显得很不自在。我明，不管我如何伪装，这次算是彻底抢了他的风
。从此我不再是他的副官，而是他的竞争对手了。我随即给苏菲打电话，让她想
去了解其他竞争对手的竞标方案和服务费标底——这幺
的项目，除了包括我们司在的「」会计师事务所外，别吃不去。苏菲说没问题。她答应得这幺痛快反倒让我不放心了，连忙提醒道：「你多加小心，难打听的话就算了，千万不要勉强。更不要
让自己后悔的事
，切记切记。」——我和苏菲表面是男女朋友，但实际直都是作愉快的工作伙伴。但随着我对商场的浑浊不堪愈
了解，我好像越来越担心她了。每次
完任务，都会反复叮嘱番。「哈哈，你又来了。放心吧，没事的。」苏菲笑着打趣我道：「你再怎幺关
心我，我也不会陪你
床，你省省力气哄其他女孩子吧，哈哈哈……」在竞标开始前
晚，苏菲的消息回来了——其他家竞争对手都建议去港岛
市，服务费报价都不。另外，她告诉我说，杨博士司负责战略投资和并购的副总裁也会参与评标，此
是个老外，在墙街投资银行的「小摩」过——竟然是「小摩」？
助我也——我暑假实习就在「小摩」，毕业时我也收到了「小摩」给我的工作机会，但我还是去了现在的
司——我就是审计师的料，不适
银行家。「哼，鼠目寸
的家伙们。」我更有把握了，和Ｊｏｈｎ商量了，我反倒调
了我们司的服务费报价——去雄鹰